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MIFF 重视中国市场 共创经济效应
类别:家具广场 | 录入者:fid | 发布时间:2017-12-15 [2474]


中国家具的历史渊源流长,最早可追溯至商周时期。来到明清两代,中国古代家具的制作工艺,更是达到了世界顶尖水平。

虽然近代的中国家具行业发展曾一度停滞不前,但这些年来却又开始蓬勃腾飞起来。 而大马的家具,则是一向来都闻名世界,归功于得天独厚的优势,让大马拥有丰富的木材资源。 大马和中国之间的家具行业是互补,且互惠互利的。

随着中国在2013年倡导一带一路,必能创造出更大的经济效益。

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马来西亚国际家具展(MIFF)主席兼创办人陈振发坦言,他在1995年创立马来西亚国际家具展(MIFF)时,那时候的中国还不是家具王国。 不过,中国家具业随后的增长速度极快,在短短几年间,就已交出优秀成绩。

“这时,大马家具业者也开始感受到中国市场的重要性,加上中国经济起飞,我们更无法忽略中国市场。” 他说,相比中国,如大马般的小型东南亚国家,虽然家具享负盛名,但在产品类别方面,却无法补足全球的需求。 因此,在2002年时,他决定开放MIFF,招来中国的参展商,一起往国际市场迈进。 “开放后,我们的确看到不同的地方。第一,中国的家具产品不同;第二,中国家具价格非常具竞争力。”

虽然以往人们会先入为主,认为中国制造的货品,在品质上会有所欠缺;但如今,已无人敢言所有的中国货品都没有水准。

陈振发表示,如今的中国货品已经有别于以往,再过个几年,必成极品。 他坦言,日常用品的价格定位还是很重要,特别是目前很多国家人民的收入依旧不高。因此,只有廉宜的货品,才能融入到他们的日常生活中。

陈振发认为,只要品质有一定标准,再标上大众可以接受的价格,这样一来家具厂商就能保有优势。虽然品牌也是相当重要的一环,但他说,品牌需要时间去塑造,是另一门学问。

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其实,早在一带一路推行之前,大马的家具业者就已经意识到中国的强大,这也足以说明,为什么中国后来会成为一带一路的领导者。

“作为一个展览机构,我们所扮演的角色就是穿针引线,让大家可以通过这个平台,继续推广家具商品。”

接下来,MIFF还会邀请邻近的家具产国参与展览会,以借助于一带一路的力量,成为家具贸易的重要据点之一。

“一带一路所带来的经济影响是非常显著的,因为现在已经越来越多人在这区域进行采购。”

值得一提的是,中国的家具制造厂商所具备的眼光,也比大马厂商看得更快及更远。


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作为东南亚规模最大的家具展,MIFF一直都排在全球十大家具展的榜单内,这些年来不遗余力地推动家具贸易。 每一年的3月,优质的参展商和买家都会从世界各地汇聚在这个国际平台,不仅达成生意上的买卖,也从中建立好商业网络。

吉隆坡位于东南亚的中心位置,取地吉隆坡的MIFF,能够为供应商和商家提供一扇完美的门户,好让他们可以在世界上经济增速最快的区域分得一杯羹。

如今,MIFF筹办家具展已经超过20年,每一年的盛况都令人惊艳。MIFF就犹如一瓶陈年好酒,并没有因为时间越久而失色,反而是越久越香醇,成为家具企业趋之若鹜的理想商贸平台。

展望2018年的MIFF,陈振发希望可以吸引2万人人潮。其中,包括6000名来自全球140个国家及区域的国际买家。

近年来,MIFF还成功吸引越来越多大型买家在当场下单,成批采购家具。 随着时间推进,如今的家具种类已不胜枚举,设计也变得更多样化。无论是高品质的现代时髦家居,还是古典款式,都可以在MIFF找到。

超过500家国际和大马参展商将在展览会上展览最新的作品和设计,包括睡房、客厅、厨房、浴室、儿童房、办公室、商业门厅、酒店和户外的家具。 从2002年开始,MIFF的中国参展商也越来越多。目前,MIFF是中国家具出口厂商所参与的海外市场中,规模最大的。

正是因为形势如此,因此,当中国在2013年倡导一带一路时,MIFF也得到许多中国商家的关注,更进一步壮大了展览规模。

MIFF的团队充满热情、以绩效为导向, 有国际知名商展专家UBM博闻公司为后盾,为专业办展打下更稳固基础。


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若说到要在中国经商,相比其他区域国家,精通多种语言的大马商家,无疑具备一定的优势。

陈振发认为,首先,中文流利的大马人在与中国人沟通之间,就消除了第一道障碍。此外,马中两国的经济往来一直都很密切,这也对两国通商有利。

更重要的是,陈振发点出,中国家具业者对大马家具市场可说是了如指掌。 “只要我国的家具厂商在设计上做些迎合中国市场的改进,那就更好了。”

不仅如此,在取材方面,大马和中国家具也能达到互补的目的。这是因为,我国的家具多以木制家具为主,而中国的取材则比较多样化。

陈振发坦言,马中两国有许多互相学习和增值的地方,不失为一个良性竞争。

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为了吸引人潮前来观展,MIFF善用网络媒体和数字营销,为此了也投入了不少资金。

“举办展览,基本的开销是必要的。不过更重要的是如何促销,如何让买家觉得我们的展览值得一去,可以让他们发掘新的东西。”

考量到许多商家和买家都贵人事忙,因此在推广讯息方面,MIFF积极使用网络平台。

“所谓取之于展览,用之于展览。我们的数字营销获得市场热烈的回响。”

MIFF也设立了自己的官网,好处是可以让访客浏览时,立即给予反映。如今,买家也能在线上预先登记,在明年2月16日前预先登记的买家,还能享有免费参观展览的福利。

环顾全球市场,其实有许多国外的家具展览商,都较注重当地的国内批发市场。反之,MIFF则是一个以出口为主的平台。

“MIFF可谓麻雀虽小,五脏俱全,买家可以在此挑选到他们想要的东西。”

除了网络媒体和数字营销,MIFF的团队也不辞劳苦地去到不同的国家做促销,宣传MIFF。


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在逾二十载春秋的时光里,MIFF见证了家具业的增长,也参与了参展商的改变与进化。

陈振发回忆道,通过展览,有些参展商和客户建立了良好的关系,甚至把生产线和设计都一并改造。也有一些原本经营两种市场——出口和国内市场的参展商,逐渐转型为全出口,赚取更多的利润。 不仅如此,也有一些参展商,在时间的洗礼下,成功把原本普通的产品,提升到一定的价格定位,这并不是件易事。

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明年,MIFF将迎来新一届的马来西亚国际家具展——主题为“创意彰显,匠心互联”。

陈振发宣布,明年的规模将会扩大25%,以容纳更多访客及参展商。 明年的马来西亚国际家具展将进驻大马最新的展馆——马来西亚国际贸易展览中心(MITEC)。 而第二个展馆则是自1995年以来,启用至今的太子世界贸易中心(PWTC)。 结合两个场地的面积,将展会的规模扩大至10万平方米。在更宽敞的场地下,展览会将迎来更多新颖的设计和创新产品。

从重新规划的展馆、更大的展位,精心规划的时尚家居空间、办公家具专区,到展出木材原料及新晋设计师作品的专区,无一不为参展商带来无限商机,满足业务需求。


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MIFF的参展商都是经过精心挑选,以确保他们诚信可靠。

通过8种语言的市场营销策略推广下,MIFF吸引来自世界各角落的买家到访。买家现场签单的速度,也显示出他们对参展商的诚信有信心。 MIFF提供轻松的环境,最好的基础设施及设备,让洽商更为方便有序,买卖双方可以把时间用在建立双方的信任,并在随后签下订单。

陈振发非常注重待客之道,不仅为买家提供机场接送、脚底按摩等服务,还安排住宿及住宿到会场的交通,热情款待之极,让买家感觉宾至如归,每年回访。

除了展览本身,MIFF还会举办免费入场的研讨会,由行业专才主讲专业课题,探讨未来趋势及分享市场情报。 为了培育家具业未来新星,该会也举办MIFF家具设计竞赛(MIFF FDC),旨在为年轻设计师提供一个展现才华和创意的平台,并鼓励更多新血加入家具设计领域。 自2010承办至今,MIFF主办机构时刻为竞赛水准把关,让他们可以更深入地了解真实的家具制造业,进而开发更多创意点子。


更多展会详情,浏览www.miff.com.my。

 
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