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日期：2009-10-5来源：中国家具协会 作者：崔德志
文章摘要： 敏华控股（集团）公司近两年快速拓展、产销两旺的形势，以及经济危机背景下，依然不减的发展势头，引发了我对该公司经营理念、管理模式的思考，文章重点论述了公司如何营造发展气势和发挥经营特点两方面情况。（注：本文无一句摘抄引用）
十年，弹指一挥，敏华控股（集团）公司却实现了中国制造业界罕见的平地拨起。1999年，敏华公司开始在深圳横岗189工业区建厂，当时规划厂房不过十万平方米，员工不过千人，如今，厂区发展到深圳、惠州两地，占地近五十万平方米，员工近六千人，形成年产60万套软体沙发能力，年产值30多亿元的大型专业家具生产基地.CHEERS（芝华仕）沙发成为中国乃至国际家具业界响当当的品牌，从立名到成名不过短短十年时间，浮看其成长史，简直是个神奇的传说，有幸走进了解它，让人不由得要传说它的神奇。
CHEERS（芝华仕）之名，高雅、喜庆、经典、大气，突出了人们对家具产品的精神需要。此名一现，便势不可挡，仿佛注定它将是名冠全球的品牌。如其说敏华的领导人创立了CHEERS（芝华仕），不如说历史选择了CHEERS（芝华仕），时代选择了敏华领导人。
90年代末，当时加入世贸组织的呼声很高，可是不少国内企业仍扎堆于低端内销产品，敏华掌舵人黄敏利先生洞明时势，看准了出口外销市场，毅然进军中高端软体沙发市场，如今，当一般低端内销企业身处过度竟争的漩涡里不能自拔时，敏华已然领略到山高我为峰的境界；当众多企业为了一时的超额利润，单刀直入、拼力而搏，很快陷入左冲右突、四面楚歌的境地时，敏华却在着力夯实管理基础，注重制度和文化建设，整体推进、乘势而上，潮来潮头立。
敏华现象，可用一个字“势”来解释，一以贯之的势， 永远向前的势。
敏华成立不久，公司领导人在细分的家具市场中看到了软体沙发，立刻敏锐地意识到这就是敏华腾飞的起点、今后事业的方向。从此，敏华就开始了富有传奇色彩的演绎。
2003年，公司领导审时夺势，狠抓内部规范管理，特别是在财务上，接受国际著名事务所咨询，按国际会计准则操作，引入成熟ERP系统，以财务规范管理为龙头，带动公司全面信息化管理。2005年，成功在新加坡上市，成为在新加坡上市的首家中国家具企业。接着公司领导又以超人的气魄，规划选址惠州大亚湾，建立生产出口基地，产能扩大6倍。不到两年时间，十四条超大规模、代表国际先进水平的沙发生产线诞生了，从此，惠州大亚湾经济开发区出现了一座占地400余亩的新兴样板工业城，从研发设计、采购、生产到发货销售，一条龙高效规模化运作、自动化控制。敏华人的简洁高效，务实合作精神在这里得到充分体现，强力助推了公司跨越式腾飞。
配合产能的扩张，公司营造了“把飞机头等舱带回家”的营销概念，在国内外有影响的家具卖场、期刊上广泛宣传，很快“芝华仕”沙发声名大振，深入人心。
宣传造势只是表象，只是对顾客作了初始方向上引导，要让顾客真正想拥有，还必须练好内功。敏华在营造气势的同时，内部管理也是匠心独运，时刻不放松。
这些年来，敏华公司信守坚持——发展——巩固再坚持的螺旋式上升发展模式，越做越大、越来越强。坚持和发展不是独立断开的过程，任何时候、任何角度，敏华公司都体现出有主有次，两位一体并行发展的格局，自然地践行着那所谓的大小法则，在业务上，出口和内销互补，公司一直以来坚持出口主导地位，近年来才加大了内销的发展力度，内外兼顾、左右逢源；在品牌上，突出主营业务软体沙发的同时，引进了美国床及床垫工艺技术，如今，敏华两类产品——沙发和床、两个品牌——芝华仕和爱蒙的市场形势非常好，互显互噱，相得益彰；在国内销售模式上，自营和经销，两种方式并存，一方面，彰显并强化了自身品牌力量和形象，一方面，有利于掌握更多的市场信息，降低了经营风险，互促互补、有保有压；在经营风格上，东方式的情感管理同西方的职业精神相结合，在生产和销售环节安排了一定数量的外籍人士，设立审计部监督流程制度的执行，中西合璧、恩威并用；…….
这种并行发展的状况，并非该意而为，暗合了太极阴阳互补、龙凤呈祥之意，发自于朴素的人文观念，上升到并行战略则是透着理性的智慧，它不仅体现在经营层面上，也反映到了厂区环境和人文意识上。
敏华公司一直以来强调形式和内容的结合，注重精神和物质的统一，无论你身处何地这种感觉是无处不在，生产现场：一道道工序环环相扣，忙中犹静，员工们熟练地操作，手频意闲；生活环境：一栋栋公寓窗明几净、错落有致，专有的文化广场、休憩公园，更体现了敏华人不同一般的辩证思维。
敏华这种并行战略，如同稳定的铁轨双轮。近年来快速前行的轨迹已向世人显明了敏华发展的磅礴气势。
2007年，敏华惠州大亚湾正式投产，公司立即把出口和内销生产地完全分开，立足长远，自觉规范。在产能急剧扩张的情况下，销售也大幅度同步提升；2008年下半年，世界经济出现危机，面对瞬息万变的市场，敏华人深刻地意识到：不能单靠灵活性在市场中游动，更要凭稳定性同市场抗衡，2008财年，稳健地摆脱了经济危机带来的影响，生产销售不降反升；2009年上半年更是逆市保持高增长。
和着国家改革开放的节律，踩着制造业转移的步伐，敏华成功地进行了一次次蜕变；纵观敏华发展的每一步，看似偶然的印迹，其实都是时代赋予伟大企业成长的必然选择。
敏华领导人黄敏利先生，自公司成立以来，坚定执着地追求着敏华的愿景——为全世界大多数人创造舒适生活。以永不言败、永不放弃、永不满足的精神，把全部身心都投入到敏华的事业中，深深感染激励着每位敏华员工。同时其又以个人素养和人格魅力树立起绝对的权威，如同公司的灵魂，他不仅是家具制造业的超人，也可以说是资本市场的先知。经济繁荣时期，喧嚣之中，激流抽身，稳健守恒；经济危机紧缩时，恰到好处地危中见机，收购兼并，纵横排阖。毫不违言，敏华已经有意为整合规范国内家具市场作出应有贡献，开始了新一轮的超常规发展，可以预期，敏华必将成为中国家具业当之无愧的航母。
也许有人要问，敏华奇迹般的发展速度，靠什么支撑，不会出现管理真空和脱节？在局外人看来，超常发展的敏华，其实一直有着既定发展规划，遵循着自己的发展轨迹，早在十年前敏华领导人就已经为公司发展的作出了宏伟蓝图，敏华能形成今天的规模，如此浩大的气势，有厚积薄发的力量，有超然事外的高度。
经过多年开拓创新、严谨务实，敏华人创造了巨大的核心价值，形成了敏华可以永续重生、无限复制的基因资产。
十年走来，敏华带着奔涌向前的气势，走到今天，犹如滚滚长江进入三峡。
敏华的气势从何而来？来自敏华员工集体的合力，合力来自不断强化的敏华文化，敏华的文化是用敏华的理念、敏华的精神在敏华的愿景、敏华的使命感召下全体员工共同营造的。员工对敏华文化从认知、认同到了信仰、崇拜的地步，成为员工骨子里文化，每时每处的员工无意识行为，都透着敏华的特质。敏华员工都有这样的感觉：来到敏华很快精神就变了，思想单纯了，人一单纯，就很容易被感动，心变得无比坦然，无比执着。所有人的心朝着一个方向，就形成了强大的合力和气势。
打造敏华特有的文化内涵，形成敏华的核心价值，是敏华能持续向前的动力源。
这一二年敏华实现了在行业内的真正崛起，有了很明显的崛起效应，一般企业生存的市场都是逆求方向的，而在敏华营造的发展气场和深厚文化内力的强势作用下，形成了向心力，几大市场扭转了方向。真可谓造势得市。
产品销售市场。尽管产能急速扩张，今年东莞家具展会上，敏华的商品订单，仍然供不应求，拘于产能交期、仓储的限制，不得不经常选单、保单，排队等货的现象经常让司机感到无奈。尽管如此，公司仍毫不放松对市场价值的培育，进一步巩固好经销商队伍，同时着力建设一支面向未来的销售团队。
金融市场。公司绝对是各金融机构的“黄金客户”，充足的现金流，谨慎的资本结构，换来了与无风险相当的非权益资本成本。不少银行以要求敏华贷款为条件才能存款、开户。
人力资源市场。很多员工都有这种感受，身为敏华人优越感、自豪感越来越强，许多职场精英通过各种途径慕名而来。敏华是他们心灵的港湾，理想的寄托。
资本市场。敏华在业界整合重生的能力，令人瞩目，成为化腐朽为神奇的代名词。许多地方政府、家具厂纷纷向公司发出邀请，或并或租或购，真可谓“振臂一呼，麾下云集”。
技术市场。越来越多国内外同行和科研机构，把公司作为最佳合作伙伴，信赖敏华、期待敏华，认为只有敏华才能实现科技成果变成财富的梦想，只有同敏华联手才能走出一片新天地。。。。。。。
已经崛起的敏华汇聚了各种资源，融合了各种力量，凭着不断创新的利剑，自由弛骋、无往而不胜。
敏华不怕竟争，甚至欢迎竟争，正是在竟争的风雨中，敏华才能够风雨无惧挺且直；公司绝不刻意横向挤跨竟争对手，垄断市场利润，而是把争取长期竟争优势，追求卓越和社会价值作为公司发展的方向，实现持续、稳定、协调发展作为公司经营方针。宏观与细节的把握、环境与自身的审视、诚信与理性的坚持，总是透着敏华人特有的经营智慧！
从荣获中国家具装饰业“优秀品牌企业”到“优秀家具制造标榜企业”再到 “优秀家具出口企业”、 “出口先进企业“等等。一个有灵魂、有气势的公司，正在不断从胜利走向胜利，从成功迈向成功。
造势得市、能营方赢，万千企业沉浮之间，敏华走出了一条市场正道。 | 
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